Valerio Soldani, direttore dell'ufficio dell'Italian Trade Agency negli EAU

Ci racconta il successo del Made in Italy negli Emirati

Nei primi 10 mesi del 2023, il volume degli scambi commerciali tra Italia ed EAU ha raggiunto i 7 miliardi di euro (+6,3%), di cui l'export italiano verso gli EAU è stato di 5,3 miliardi di euro (+8,5% nello stesso periodo del 2022). Ciò sottolinea il forte apprezzamento per l'export italiano da parte degli esigenti consumatori locali e dei partner commerciali. Questo sottolinea il forte apprezzamento per le esportazioni italiane da parte dei consumatori locali più attenti e dei partner commerciali. Ne parliamo con Valerio Soldani, che dal 2023 entra a far parte del dinamico team di Italian Trade Agency (ITA) come direttore dell'ufficio di Dubai. ITA Dubai è responsabile dell'attrazione degli investimenti e della promozione commerciale, assistendo le aziende italiane nello sviluppo del loro business negli EAU e in Oman.

Valerio Soldani

Come si inserisce il Made in Italy nella realtà di Dubai?

Dubai si è trasformata in un centro di cultura e commercio. La città vanta una base di consumatori sofisticati che attribuiscono un valore superiore all'eccezionale artigianato e alle offerte di lusso in vari settori. Il fascino duraturo del Made in Italy risuona fortemente a Dubai, fungendo da simbolo di qualità e affidabilità senza pari. Questo prestigioso marchio estende la sua influenza a diversi settori, dalla moda di alta gamma ai mobili di design, alle automobili di lusso, alla sanità e a varie industrie di servizi. L'atmosfera cosmopolita della città favorisce un mercato fiorente per i prodotti italiani e rafforza l'idea che i prodotti con il marchio Made in Italy siano sinonimo di eccellenza e raffinatezza. Questa fiorente relazione economica è ulteriormente supportata dalla vantaggiosa posizione geografica di Dubai e dal suo status di hub commerciale globale. Le imprese italiane fanno leva su questi fattori, utilizzando Dubai come porta d'accesso a mercati lucrativi in Medio Oriente, Asia e oltre.

Made in Italy

Quali sono le caratteristiche che rendono i prodotti italiani così attraenti per i clienti degli EAU?

In un mercato diversificato e cosmopolita come quello degli Emirati Arabi Uniti, dove convivono l'apprezzamento per il patrimonio culturale e la propensione al lusso, i prodotti italiani trovano una risonanza tra i consumatori che cercano un mix di raffinatezza, artigianalità e stile duraturo. I marchi italiani si stanno inoltre adattando alle tendenze contemporanee, e in molti casi ne sono i leader, pur mantenendo un forte legame con le proprie tradizioni. Questo garantisce la loro duratura popolarità negli Emirati Arabi Uniti e in altri mercati internazionali.

Quali sono i 5 eventi organizzati da ITA che consiglierebbe ai nostri lettori per conoscere il meglio del Made in Italy?

Operiamo in modo trasversale a settori e industrie, con diversi eventi annuali chiave a cui consiglio vivamente di partecipare. A partire dal Dubai International Boat Show, dove esponiamo una rappresentanza del settore marittimo italiano, la cui domanda negli Emirati Arabi Uniti ha generato un fatturato di 96 milioni di euro nei primi 10 mesi del 2023 (+41%). Un altro appuntamento di spicco è Gulfood, il più grande evento di sourcing F&B del mondo, in programma a fine febbraio. Questo evento dinamico vanta oltre 5.000 espositori globali, offrendo una fantastica opportunità per esplorare e assaporare i prodotti freschi e di alta qualità provenienti dall'Italia. Di recente, abbiamo anche concluso con successo l'annuale Watch & Jewelry Middle East Show a Sharjah. Questo evento ha messo in mostra il talento di 40 eccezionali maestri italiani della gioielleria che hanno presentato i loro ultimi modelli e creazioni. Ogni novembre, presentiamo più di 50 espositori italiani a Downtown Design. Questo evento rappresenta una grande occasione per presentare il ricco patrimonio di design dell'Italia, rinomato per la sua associazione con il lusso, la bellezza e l'artigianato di alta qualità, oltre che per la sua dedizione alla sostenibilità.

ITA dubai

Food, Fashion e Furniture, ma anche Automotive e Nautica. Come riescono a comunicare i pilastri del Made in Italy nel mondo e quale settore sta emergendo negli ultimi anni?

I pilastri del Made in Italy comunicano tipicamente attraverso una combinazione di qualità, artigianalità, design e innovazione. I prodotti artigianali e biologici, così come l'attenzione alla sostenibilità, sono tendenze emergenti in tutti i settori. Qui negli Emirati Arabi Uniti, sosteniamo questo approccio lungimirante con lo slogan Sustainability is SustainabITALY. Il marchio Made in Italy continua a prosperare rimanendo fedele al suo patrimonio di qualità e artigianalità, adattandosi al contempo all'evoluzione delle preferenze dei consumatori e delle tendenze globali. Siamo orgogliosi di questa reputazione duratura e di essere il canale principale per comunicarla al pubblico degli Emirati Arabi Uniti e della regione nel suo complesso.

L'ospitalità è la sintesi del Made in Italy. Quanto è importante la sua evoluzione nel segmento degli hotel di lusso a Dubai?

Dubai e gli Emirati Arabi Uniti offrono ai visitatori molto nel settore dell'ospitalità di lusso. L'Italia ha molto da offrire nella cultura dell'ospitalità, ma anche in tutti gli aspetti del settore dell'ospitalità di lusso. Dalle decorazioni d'interni alla formazione del personale che lavora nelle strutture ricettive, fino all'arredamento e ai materiali da costruzione. In questo ambito, non c'è un solo aspetto in cui le collaborazioni tra l'Italia e gli operatori del settore non possano avere un nuovo impulso. L'Italia ha una forte reputazione di valore nell'interior design, nell'arredamento di alta gamma e nel contracting: tutti settori che trainano la crescita dell'export italiano negli EAU. L'Italia, il suo sistema produttivo, le sue aziende e le sue istituzioni sono pronte ad offrire la loro esperienza nel settore dell'ospitalità per contribuire allo slancio che Dubai e gli Emirati stanno vivendo in questa vitale fase di crescita.